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  • 拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!

    拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!拆解如庖丁解牛,3分钟教你抽丝剥茧看透文案技巧!

    拆解的核心是拆为己用

    我们拆解别人的文案,就是为了从别人的作品中,提炼出底层逻辑,剖析出写作时可以共用的一些文案技巧,站在巨人的肩膀上,来学习并升级自身的写作能力。

    我平时有拆解文章的习惯,定期更新自己的文案写作技能。

    说实话,我拆解的文案,比我看过的文案书都多。

    相比看干货书,我更喜欢在拆解优秀作品的实战练习中来获取经验,随学随用,可操作性更强,自己提炼出来的技巧,用起来更顺手!

    今天,我又拆了一篇,拿出来跟大家交流探讨下。

    拆解文案有很多种方法,每个人对每篇文案也有不同的拆解模式。

    我这份拆解,仅仅是自己在学习写文案过程中的一点探索和学习。

    仅供参考!

    ~~~~~~我是文案拆解的正文分割线~~~~~~

    拆解文案:《北大学霸用一本笔记点燃学习力:1秒找到资料,上千条知识轻松记》

    作者(公号):在行一点

    文案目的:销售付费线上课程

    文案原链接:北大学霸用一本笔记点燃学习力:1秒找到资料,上千条知识轻松记

    标题

    爆点词汇:北大、学霸、点燃、学习力

    读者看标题的时间,只有1~2秒,所以,要在标题里设置爆点标题来抓住读者的眼睛,让读者瞬间从标题里对文章内容有个阅读预期,也就是说,要在标题里就让读者明显被文章所能提供的价值深深吸引。

    北大和学霸这样词汇,自然会为学习力赋能,就像影视剧有明星加持的效果一样,自带流量。

    数字:一本,1秒,上千条

    鲜明对比:1秒找到资料,上千条知识轻松记,1秒和上千条的巨大落差对比,能引起读者想要洞悉笔记和学习力的秘诀,从而提高文章可读性,提高打开率。

    标题4U公式:

    Urgent紧迫性—给读者理由,让她迫不及待的点开文章

    Unique独特性—独特视角,不要同质化的角度

    Ultra-Specific明确性—给读者阅读预期,让她知道文章大概是写什么的

    Useful实用性—暗示明确好处、为读者提供价值

    part1

    文章开篇第一段,和标题一样重要,写的好,符合读者预期,读者才会继续看下去,否则,就立刻关掉页面了。

    大多数读者都是冲着标题里的北大、学霸、笔记、学习力点进来的,而作者在开头第一句话就开门见山给出实锤,亮眼的个人标签式介绍,为这篇文章的价值感和可信度立下了根基。人性里都有慕强心理,读者总是喜欢去看那些比自己厉害的人说的话。

    这个开头,没有一句废话,每段都踩在点子上:

    第一段介绍自身的背景

    第二段介绍现在的咖位

    第三段介绍要推荐的课程

    第四段话锋一转、承上启下,引出接下来要写的课程诞生记+老师介绍+课程介绍

    开头也非常符合案的短平快特征,而且作者也真的很聪明,开篇亮出自己的高价值身份,但也能在第四段用一句话急转而下,拉着读者耐心听自己跌宕起伏的开课故事。

    这个办法我曾经也用过,给徐公写星球课程推荐时:《千万别低估一个会写说书稿的大猪蹄子

    part2

    这部分,其实就是在用个人故事告诉读者,他的课程的竞争力是什么?跟市场其他竞品的差异化在哪里?

    作者结合自己大神一样的收获清单,简单粗暴的用结果说话,让读者相信他的课程价值和学习果效

    这部分用到了故事文里的戏剧冲突手法,一切顺利的故事不好看,好看的是那些设置障碍,然后主人公突破障碍实现目标的故事,这也是好莱坞编剧最常用的黄金法则

    作者列出自己提议收到的几个质疑问题,其实就是借着故事情节里同事的口,来替读者说出疑惑。

    作者用自己准备好的那段原话,回答了读者一个问题:我为什么非要学记笔记?

    这一点真的非常重要,好的文案,(类似拾遗,我又cue了我的男神拾遗君,哈哈)就是在不留痕迹的行文过程中,潜移默化影响读者的思维方式和价值观消灭了读者心里拒绝的理由给读者指出购买下单的理由

    这也就是在文章前面做铺垫,制造读者的购买需求,让读者意识到:哦,原来我真的很需要这个东西,原来这个东西这么有用 啊,原来这样能帮我把事情做的更好/生活的更加如意···

    依然是戏剧性,依然是跌宕起伏的剧情,这就让故事非常具备可读性,吸引人继续往下看。

    作者给蓝色字体加粗,让这段剧情看似事情进展不顺利,但他也顺理成章把课程的价值又一次提醒了读者:这个课程价值感很高,这是任何人都能学会的简单方法。

    作者做的非常好的一点,就是在跌宕起伏的剧情里,一步步设置问题,比如同事开口说的话。看似是自己的提议被质疑,其实就是在为读者发问。这样后面才会解决这个疑问,从而打消读者疑虑,最终促成下单。

    part3

    依然剧情中,故事正在发展,顺便用olivia的权威标签,为接下来的内容增加信服力

    这部分,olivia说的蓝色加粗内容,就是在进一步向读者呈现记笔记的优势和好处,刺激读者的购买需求,还解释了“不局限于教育背景和职业,普通人 ···当然职场人···”,这样就圈定了产品的目标群体

    part4

    这部分,就是通过剧情里作者写课所受的“折磨”,向读者呈现这个课程的高水准制作,通过自己和olivia之间的“冲突”和写课删减修改的“苦不堪言”,侧面论证自己课程的优质,是精品。

    这部分文案用了很多小技巧,比如,人物原话增强故事感和可信度,罗列状态时的4个场景排比增强气势。作者通过这些明确具体的细节,让文案内容更加生动形象、立体丰满。

    这里是呈现自己的产品和市场精品对比时,自家产品的优势特征。

    用olivia的原话把自己和读者放在同一个人立场上,让读者感受到自己被充分关怀和尊重,说的俗气点“得人心者得天下”。

    借olivia顺便提出的问题,用接下来的几个动图回答了,完美引出课程亮点介绍。几张动图非常优秀好用了,动图比语言能表达更多的内容

    一张合适的动图,胜过千言万语。动图下面的灰色小字,是对每个笔记软件的高光介绍,言简意赅,很赞。

    海报式介绍,标注课程包含的笔记软件,让读者一眼就看到课程的丰富和含金量,完胜!

    第一段,前后对比,相当于使用前和使用后,通过对比体现出学习了这个课程后能拥有的好处。

    后两段,构建美好愿景,让读者想象掌握笔记法之后的便利和快捷,从而刺激购买欲望。

    part5

    故事到了高潮,主人公突破障碍,成功达成目标—-通过队友全部投诚和罗列的评价排比句,体现出课程的优质。

    通过罗列学习课程期间,阶段性的学习效果细节,呈现出课程的实用性和高价值。

    当我们在学习使用这种写作技巧时,切记要足够细节,用取标题的心态去做排比句,提高语言凝练度和文字掌控力,力求用最少的字表达最多的信息量,而且,学习效果的亮点要突出。

    底部亮出了价格,引导下单。

    长海报,通过视觉呈现,让读者直观看见自己学习后将会收获的效果,刺激下单。

    课程老师个人标签式介绍,通过老师的权威性和优秀的履历,增强课程的价值感。

    海报式课程表,读者视觉上更容易接受!

    购买须知:罗列出课程相关的开课信息,补充要点信息。

    再次放置购买短文案和二维码,引导下单。

    个人思考总结

    这是一篇非常经典的故事类文案,从开头破题,到中间大篇幅的故事正文,再到最后的引导下单,都非常干脆利索,行文紧凑,没有任何拖泥带水,节奏明快。

    故事部分的行文思路,非常值得借鉴。将故事戏剧性的跌宕起伏和课程亮点完美结合,在故事剧情推进的过程中,完成了对课程亮点的呈现,这一点非常难得,既满足了读者阅读故事的趣味性,又完成了对读者的销售,整个过程,打消读者疑虑,打开购买欲望,都处理的很赞。

    文案的内容,要引导读者信任自己和自己的产品。增加信任方式有好几种:加入权威、呈现数据、加入细节、客观评价、有效承诺。

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