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  • 文案写到最后,如何让文案更有“信任度”

    所有的文案:销售文案、广告语、软文……..都要有一个最核心的共同点。那就是“高可信度”。

    有人会说它们之间还有很多共同点,为什么要说“信任度”是最最最核心共同点。

    因为,获得信任,消费者有可能会为你这文案买账。无法获得信任,消费者是肯定不会买账!

    现在这个年代所有人越来越聪明,信息透明获取便捷,陌生感强信任度低。所以取得消费者的信任,是困难的,也是最核心的。

    重点来讲讲销售文案、广告语怎么获取消费者信任,短短一两句话,该怎么破,该怎么提高信任度?没有那么充裕的时间前戏,该怎么办呢。

    今天文蕾斯就来为你们开个光。怎么做呢?方法就是——利用人性!

    什么叫做利用人性,

    从而不知不觉的影响到消费者,他都不知道他已经是你的人。

    没有一点点防备,也没有一丝顾虑,你就这样出现,在他的世界里,带给他信任,情不自己。

    哪些人性,是短短一两句销售问文案中就能利用到的?

    待文蕾斯慢慢解开纱幕……

    ① 第一点:人性相信简单的、详细的、可量化的表达,排斥并怀疑复杂的、模糊不清的表达。

    我之前举过一个例子,也是生活中很多人都经历过的例子。如果你的表达支支吾吾不顺畅。那即使你说的是实话,听者也会觉得你可能在说假话。

    我举过一个栗子:

    如果你上班迟到了,你跟老板很笼统的解释说:昨晚家里发生了点事情,晚上没睡,所以迟到了。老板也许会怀疑你说谎。

    但如果你简单、详细的表达:昨晚上22:10分的时候,我和我老婆坐在家里的沙发上,看着江苏卫视的《非诚勿扰》,这时候老婆左边的额头痛的厉害。我立马穿上外套,扶着我老婆从家里七楼走下去。在路边拦了十分钟才好不容易拦到一个出租车,直奔福田区中心医院,在车上我就开始挂号联系医生,但是在北环转福龙路那里严重堵车……之后我一晚没睡,所以今天来晚了…..这时候老板肯定相信你说的是真的。还会对你假惺惺的表示一下关心。

    所以,就算是一两句的销售文案和广告语,也要做到写的简单明了、详细、可量化的表达。圣诞节,有人说买了一些苹果给你,有人说买了3个苹果给你,你觉得哪个可信度高?最经典的栗子就是opp手机的广告语。“充电5五点钟,通话两小时”

    还有小米产品一系列的产品文案。都是尽量详细简单明了,多用明确数字的量词。

    ② 第二点:人性大脑相信熟悉的事情,排斥陌生的事情。

    神经学专家保罗.麦克里恩曾经提出著名的“3大大脑”的假设,人的大脑在决策方面可分为三个大脑:爬行脑、边缘系统、新皮层。跟这人性有关的主要是由爬行脑决定。爬行脑顾名思义,最先被进化出来的部分(爬行动物就有),控制人性等几乎所有欲望和本能。

    小孩子在很小的时候,他没有其他 逻辑思维。但是他就懂得粘着父母等熟悉的亲人,排斥陌生人。这就是爬行脑在决定。人们的长大以后,其实喜欢熟悉排斥陌生这一点还是一直存在,只是没有表现的那么明显,它一直悄无声息的影响这你的决定,甚至连消费者自己都没有感知到。

    所以你的文案写出来的东西,尽量要是消费者熟悉的,这样他才能看的懂,才会看进去,看完以后才会由信任感。

    那如果一定要表达新的概念时。那请类比消费者已经熟悉的概念和事物。

    举个所有人都知道的例子:乔布斯在苹果手机第一代出来时,他要像所有人介绍这款智能手机。他没有去说智能手机这个概念(现在都知道什么是智能手机,但那个时候没人知道这个概念)。他会说:这是个一款iPod、一款手机、一款上网设备(都是消费者已经熟悉的事物概念)……多合一。人们一听立马明白并惊艳全场。

    ③ 第三点:人性里有固有认知,符合固有认知的人们越信任。违背固有认知的,人们不信任。

    什么叫做固有认知。就是绝大部分人都不需要经过思考,不需要逻辑推理,就都能有类似的观念观点。

    它可能是消费者从小到大被教育的思维,是消费者成长过程中的习惯。是消费者自己在生活中摸索出来的生活规律等等。

    王老吉一开始的广告语“怕上火,喝王老吉”,就利用了消费者固有认知。在消费者从小被教育的过程中,大部分人固有认知凉茶是可以下火的。所以这句广告语写出来以后,它的信任度是非常高的。当消费者吃辣怕上火时,就会想起王老吉,并且相信它有这个作用。

    六个核桃的广告语“经常用脑,喝六个核桃”,也利用了消费者的固有认知。消费者从小在民间会听到“以形补形”的概念,所以有人说核桃时补脑的,虽然科学家一再证实这个说法是没有依据的。但大部分消费者还是遵循这个认知,选择性相信。六个核桃还是成功了,这更加说明了遵循固有认知是多么有作用的。

    总结:

    信任度是所有文案最核心的共同点,

    因为只有获得信任,消费者才有可能会为你这文案买账。无法获得信任,消费者是肯定不会买账!

    销售文案和广告语,短短一两句话,怎么提高它的信任度。

    那就是要利用人性:

    第一点:人相信简单的、详细的、可量化的表达,怀疑复杂的、模糊不清的表达。

    第二点:人相信熟悉的事情,排斥陌生的事情。

    第三点:人相信符合固有认知的事情,不相信违背固有认知的事情。

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  • 猫和鱼鱼_99wuxiangyu

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