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    揭秘:那些文案牛人没有告诉你的写作秘籍

     

     

    回想一下,你平时在玩手机时,有没有因为某个标题的吸引,在好奇心的驱使下,打开一篇文章,深陷在里面的内容里。看到文章的最后,才发现这是作者在给你推荐产品。然而,你并没有关掉网页,在那几分钟的冲动下,你按下了购买键。

    那一刻,请相信,你不是一个人。很多人和你一样,因为这篇文章,纷纷购买产品。这是文案,而且是一篇爆款文案。这篇爆款文案的后面,有一个文案牛人。他写出来的文案,就像是印钞机,一点发送。听到的都是:“您有新的订单、您有新的订单”……….

    文字能够把控读者的情绪。读者打开你的网页,如看到你开篇就介绍产品,就会引起读者的反感,你的网页立刻就会被关掉。这是很多初学写文案,经常会犯的错误。我们要清楚的知道,文案,不是像说明书一样介绍产品,而是应该掌握技巧,让你写出来的文字,像毒品一样,让读者忍不住看下去,并产生购买行为。

    很多文案牛人都能写出爆款文案,他们的写作秘籍,是很多刚做文案的人想拥有的。在文案人的眼里,写出一篇好的文案,就好像看到了天空下起钞票雨一般让人激动。那么,怎样才能写出这样的爆款文案呢?

    很多做文案的朋友极力推荐《爆款文案》这本书。

    我将这本书买了回来,细细品读,受益匪浅,也相见恨晚。《爆款文案》的作者是关键明。如今,在写文案的圈子里,几乎所有人都知道他的名字。关键明是前奥美广告人,在一家医疗企业,帮助这家公司的业绩在4年内增长11倍。著名创业者强亚东先生诚挚邀请了他,为公司产品——斑马精酿啤酒写微信推广文案。通过关键明的文案,将斑马精酿啤酒的平均订单转化率提升到了76.86%,其中一篇文案直接销售产品35.8万。

    值得我们开心的是,《爆款文案》这本书中,关键明将他花了8年时间,在牛人身上学到的营销知识,以及600多次投放广告的实战心得,全写在这本书里面。这本书一出版就获得了很多文案人的一致好评,也改变了不少文案人的思想。

     

    揭秘:那些文案牛人没有告诉你的写作秘籍

    这本书里暗藏了什么样的玄机呢?平时我写文的时候,喜欢先组织内容,最后再根据内容写标题。爆款文案这本书里,也是将如何写出好标题的方法,放在书的最后面。我将其中的精华部分,按照书中的顺序一一为你转述吧。

     

    激发顾客购买欲

     

    介绍产品时,我们千万不要把说明书的内容直接搬过来,我们可以运用感官占领的技巧。在描述产品的时候,调动五官。将外在的物品和内在的感觉进行连接。比如在书中就有一个蒸鸡的案例。作者在描写的时候,就是从鸡有多大,有什么颜色的纸包着;再到打开锡纸看到了鸡的形状是什么,产生了什么感觉,然后先开始吃哪一陪分、吃到嘴里有什么感觉等等一一时行了描写。让顾客特别有画面感,看着这篇文案,就好像自己已经在吃了一样,忍不住想要去购买。

     

    当然有些产品并不适合这样的方法。比如要写一个电动牙刷的的文案时,调动五官的感受就不合适了。这里可以用恐惧诉求这一招。恐惧诉求最好是用第一人称,在写之前把不用这个电动牙刷的危害全部找出来,在描写的过程将你恐惧的事情进行细节描写。读者在阅读你这篇文案的过程中,会下意识地把自己代入到第一人称这个角色里,潜意识里就担心恐惧的事情真的会实现,从而采取行动。

     

    同时也可以运用认知对比的方法,这个方法是找到同行的产品跟我们的产品进行对比。对比的时候,不要直接说对方的产品不好。这样会让读者觉得是恶性竞争,而是要将对比的产品差处与我们的产品的好处来比。这样做,可以突出我们产品的优势。

     

    在写文案时候,我们也可以使用场景,首先将顾客用了这款产品,会产生的好处一一列举出来。接着去思考顾客会在什么时候、什么场景用这款产品,然后,将这些内容进行整合,细细的描写出来,让读者在阅读时产生幸福的情绪,就会对这款产品心动。

     

    还有两个方法是畅销和顾客证言的方法。这个方法相信大部分人都用过,很多商家都会在产品上标明已售几百件,向顾客暗示这款产品卖得很好。顾客证言要靠我们平时去收集,在收集顾客证言的时候,切记不要用那些一句两句的话,要选择那些文字较多,说得比较生动的反馈留言。

     

    上面我们一共讲了5个刺激顾客购买欲的方法。我们可以根据不同的产品,选择合适的方法,也可以一个产品选择多个方法。在一篇文案里面,你说得越清楚,读者对你就越信任。

     

    赢得读者信任

     

    满足了读者感性脑,我们就用权威转嫁征服读者的理性脑。我们可以分析产品与那些名人,或者权威机构有何关联。哪怕只有一点关系,我们都可能用文字与其进行链接。

     

    我们产品的优势,可以用事实证明的方法,让读者看到。现在网上的制作动图的软件很多,通过动图或者录制视频的方式,将产品的优势展示出来,让读者像亲眼看到了一样,更具有说服力。

     

    学会站在读者的角度思考,将其可能会产生的疑虑,全部列出来,在文案中全部作详细解答。同时也可以给顾客做出一些保证。像某宝上就有七天无理由退货的承诺,这样做可以让顾客购买的时候,没有任何后顾之忧。

     

    引导顾客下单

     

     

     

    这一步至关重要,有时,顾客就算认可了你的产品,也会因为其它原因,导致没有立刻购买。比如,我之前做销售时,就经常遇到一些顾客说要回家跟家人商量,或者现在手里资金不够之类的。那么我们在设置价格时,可以按照价格锚点的方法来,找到同行最高的价格设置为原价,再设置一个相对优惠的价格。让读者觉得现在购买比较划算。

     

    当然有些读者还是会觉得贵。这时可以用算账的方式。比如200元的产品,到一年365天,平均算下来1.8一天。瞬间就降低了因为价格,产生了好便宜的感觉。

     

    我们也要想到,有些顾客可能会觉得,你这个产品确实很好,价格也不贵;可是最近买的东西太多了,还是想克制一下,不想再乱花钱了。我们在文案中就要给读者一个正当消费的理由,比如告诉她,是为了他的家人,孩子,梦想。如此一来,就能够减轻读者消费的心理负担了。

     

    最后一个就是商家最常用的手段,比如仅限今天 ,最后几件。这样是为了给顾客制造紧迫感,让他产生立刻购买的行为。

     

    引导顾客购买的这几种方法,几乎适合所有的产品哦。

    标题吸引顾客

     

    一篇爆款文案,4步缺一不可。标题可以说是最重要的。因为读者都是能过标题才进入到你的页面。如果你的标题写的平淡无奇,里面的内容,写得再好也没有用。而且,人的注意力只有2秒,要在这2秒中抓住读者的眼球,就一定要熟练下面写标题的方法哈。

     

    我们写标题时,可以利用读者的好奇心。

     

    用新闻社论的方法,可以将当下的热点或者明星,与我们的产品相结合。组成一个标题。比如说范冰冰用了都说好的产品。。

     

    可以用好友对话的方式,比如恭喜你,在25岁前看到了这篇文章。。。

     

    可以利用顾客求快的心理,比如这个饮食方法,让你一周瘦十斤。

     

    可以用惊喜故事的方法,比如说你今天购买XX产品,只要多少钱。

     

    可以用意外故事的方法,同事嘴里的愚蠢绝招,让我成为销售冠军。

     

    在这里,我只是将《爆款文案》这本书里面的内容稍作总结。书中很多详细的案例解说,能够让你更好的理解写出好文案的秘籍是什么。如果你想成为一个文案牛人,想让自己写出来的文案也成为印钞机,我建议从阅读这本书开始吧。 

     

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